企业网络营销网站优化之我见

 　笔者是某企业网络推广员，今天和大家聊聊企业公司的网络推广现状。众所周知，网络推广属于网络营销的一个分类，所以由于其特殊性，网络推广不一定能保证企业的营销效果，这个因数肯定会存在。但也不一定没有任何效果，网络推广也是有弊端的。体现在企业品牌缺乏信任感，缺乏生趣，技术与安全性问题，价格问题，广告效果不佳等。网络推广比较被动性，不可能划分为业务员的行列。一句话，网络推广只是负责做网络信息的覆盖与优化，但是不可能保证绝对的销售结果。

　　因此，很多企业公司的网络推广员都面临着巨大的压力，站在老板的角度，他不可能会注重你的推广方法，推广过程，作为企业老板他只会注重一个结果：那么就是直接的营销成绩，公司的产品卖不卖的出去，通过网络卖了多少?接了多少定单?站在推广员的角度，会把企业公司的产品信息和公司的品牌通过各种渠道方法发布出去，其中会涉及到SEM和seo服务。SEM包含SEO。SEM是面对搜索引擎结果页的信息覆盖，可以不是自己的网站，把公司的产品信息和品牌信息发布到网络上的角角落落。论坛，博客，留言本，网站，还有现在流行的微博，把信息发布到网络里一切可以到达的地方。让你所要发布的信息历遍整个互联网，当目标用户搜索相关关键词时会出现你发布的信息，但是往往网络推广的不止一家公司和企业，或别人也在推广相同的产品，那么我们为了达到我们的信息覆盖目的，我们将加强信息的发布数量，质量等。当目标用户在搜索引擎上搜索相关信息的时候，百度前10条就有8条是自己发布的信息，只有这样就达到了你的网络推广目标，将信息覆盖搜索引擎做到极至这就是SEM。

　　网络推广分为付费推广和免费推广。百度竟价，软新闻发布，B2B平台信息置顶，购买高权重外链等这些都属于收费的推广方式;免费的推广就有很多了，登陆某些网站平台进行信息发布，B2B，分类的，博客，论坛，知道，百科，问答等。免费推广也会涉及到SEM。上面对SEM做了简单描述，那么现在再说说什么是SEO。为什么说SEO属于SEM里面的一种呢?企业公司网站都会建立自己的网站或者博客，围绕自己的网站做推广就会使用了SEO。SEO是一种只针对属于企业自己的网站进行的优化，把企业网站要优化的关键词优化到搜索引擎的第一页或第一名。要做SEO，就得有公司自己的网站，会涉及到网站的建设，网站运营，代码优化，内部优化与外部优化，直到自己网站的某些关键词排名到百度前列为目的。

　　从上面的介绍可以得知，网络推广又可以分为外部推广和内部推广，外部推广就是SEM，内部推广就是SEO，外部推广是把信息发到其他网站或渠道，可以是自己的博客也可以是别人的网站平台，这里面的信息可以是产品信息，可以是网站的链接，也可以是公司的品牌信息软文等，那么内部推广就只围绕自己的企业公司网站进行了，SEO是第一位，要做SEO，肯定会发一些外链，甚至购买外链，到其他站发外链，到知名新闻站发布软文等，SEM和SEO其实是有着很大的关联的，虽然都属于网络推广，但是错踪复杂，千丝万缕。其实，网络推广就是做好SEM和SEO。

　　很多企业网络推广员并不重视SEM，一味的追求公司网站建设与公司网站的关键词SEO优化，在现在这个充满网络营销火药味的年代里，竞争十分激烈，一种产品同时会有上千家公司在做这个关键词，打比方，你卖月饼，你去做网站优化“那里有月饼卖?”人家卖月饼也去做这些关键词，百度指数超过1000的关键词要优化得好是非常艰难的，时间的要求也很重要。网站域名注册时间，网站存在的时间，都会影响到网站的权重，大家都拼杀同一关键词，往往到最后，关键没有优化上去，时间也浪费掉了，成绩没有，还会受到公司企业的老板所怀疑，怀疑你是不是一名优秀的网络推广员。

　　所以，我们把公司网站优化的比例可以锁定在40%的比例。60%去做SEM。把信息覆盖到网络上的其他网站上去，不一定要发链接，网络推广说白了，就是在网络上打广告。道理就和电视广告是一样的，每年电视台都要播放：“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”他们也是在打广告，能在央视和各大省市电视台做广告不是一个小数目可以做到的，但是他们的脑白金的销售并不是广告做出了就卖得火了，电视台播放广告的时候，我想问大家：你们买了没有?我相信你们买的很少，但是，一但在送礼物给长辈和朋友不知道送什么礼物的时候，你是否会一下子就想到了脑白金?这个就是广告营销的作用：即品牌推广。

　　很多企业公司的网络推广员都在面临这个压力，很纠结，网站关键词总是优化不上去，外部推广又没有多少时间去做，信息覆盖不够完善，那我们还拿什么去强奸用户的眼球?当然网站内部的SEO要做，分析对手网站为什么关键词会排名那么高?给你的老板解释，网站优化是一个很漫长的过程，少则三，五个月，多则三五年，也许是一辈子。千万别把SEO给神话了，搞得那么神秘，我们作为专业的推广人员难道还要那么迷信吗?关键词指数低的很容易优化，关键词比较火的难做，我们是不是可以换一种优化策略?比如，我们可以去做长尾关键词优化，往往主关键词排名不理想的情况下，去做长尾会收到意想不到的成果，最直接的体现就是增加了网站的IP流量，接着，网站流量上去了会直接增加网站的权重!

　　网络推广推广的是企业的产品信息与企业公司的品牌知名度，很多企业每个月花上万元去做百度推广，百度竟价，我想问问，这些企业把这些推广费用都赚回来了吗?很明显，大多数企业公司都是没有收回投入成本的。企业为什么需要网络推广，其实就是，要用最少的钱做最好的信息覆盖效果!当然很多企业为了保证网络推广的最大力量化，在花钱最百度推广的同时，也使用了免费推广，招聘几名企业网络推广员。当然小企业公司总对推广员的要求会很过分，甚至要求过于太高，甚至直接把网络推广承包出去，当成业务业绩提成来搞。在这里网络推广员就会面临巨大的职业风险，一旦没有提成，就表示自己将亏本去帮企业做推广。诚然，企业做了百度竟价付费推广后，关键词总是第一，但是又来了多少定单呢?

　　在这里不得不还说明一下，我们国内的网站优化做SEO几乎存现了一种病态，打开某些企业网站，里面内容没有多少，很少更新，网站首页标题关键词堆砌，完全不知道网站主题名字究竟叫什么。文章产品内容里全是内链和锚链接，外部链接数量超过了网站收录的总数量。网站的头部，尾部，满站尽带“黄金链”。这样做SEO太明显了，到处是标签，咱们做SEO不能为了SEO而做SEO，网站内功做好是前提，访客拥有良好体验度很重要!现在都用百度搜索，所以针对百度做优化几乎成为了主流，大家别忘了，网站资格老，信息全面，百度权重会很高的，其次，是要按照百度给出的优化建议实施优化。要做到这样，我们除了每天必要的优化手段，尽善尽美外，其他的就只有等待。当企业不给你这个时间等待的时候，那只能说明企业真的不懂SEO。你有必要说明与解释，至于企业接受或不接受，那就要看企业的心态和良好的沟通。SEO不是神话，SEO并不神秘。每个做SEO的人，他的做法都有着自己的一套独立理论，或看重外链建设，或偏重高权重网站的权重转移等，所以每个从业者不可能承诺百分百做某个词会到百度第一。

　　为企业做网络推广前就要制定一套详细完整的推广方案，在实施中过程中结合实际情况进行适当的调整，每天在分析数据的同时，并统计推广的成果，企业网站关键词的优化虽然很重要，但是比例不能太重，公司产品和品牌信息推广发布，每天都要持续性进行，一天8小时上班时间，我们每天写了多少篇软文，我们发了多少条百度知道问题，建设了多少条高质量外链?企业公司内部网站的内容更新与SEO优化，这些都是每天的工作，满付全力的做下去，相信努力了就会有收获，网络推广不可以用卖了多少产品，接到多少意向客户反馈做衡量。但是可以查询搜索引擎里覆盖了多少信息，产品与公司品牌的知名覆盖度，公司网站的关键词上没上百度第一页等做准则。而且企业网络推广是一个长时间的工作，并不是推广成绩出来了就可以停止了，当企业停止了网络推广，以前推广出来的排名，信息，将会被新出现的企业发布的信息所淹没，以前在百度前几页的信息将会慢慢排名下降，直到排列到搜索结果的后几十页甚至完全消失。

　　企业离不开网络推广，网络推广可以使企业品牌知名度增加，产品信息大量覆盖网络，从而间接达到网络营销的终极目标，那就是通过网络销售出产品或通过网络让准客户找到我们企业。2012年也是电子商务发展的高速时代，企业公司对网络推广员的需求将会继续不断的增加。企业看到了网络推广员的作用，作为网络推广员最大的目标就是要实现人生的价值，对企业的价值和对社会的贡献。要实现网络推广的价值，快速达到营销效果，将会是所有网络推广人员最关心的问题　近段时间着手于英文日文等外贸网站的优化工作，比较长一段时间没有关注中文优化这一块了，但是万变不离其宗，无论我们是去优化何种网站，我们SEOER要面对的始终是浏览者以及搜索引擎，网站的优化在很多时候都是很被动的进行的，也许很多SEOER都是这种做法的：在外面做大量外链以及软文建设以保证网站的收录，然后交换或者购买大量的友情链接或者明链暗链，之后就持续保持网站的内容的更新以及网站的收录排查和统计，最后耐心坚持就能把排名做上去了。

　　但是随着大量黑帽SEO的横行，搜索引擎已经察觉到这种不良现象所带来的不利了：搜索引擎赖以生存的竞价推广在很多优势项目上流失(譬如美容，减肥，医疗这些非常敏感的关键字)，那么随之而来的就是搜索引擎作出改变了，它不断改变算法，实际上就是为了滤掉那些黑帽SEO方法所带来的排名，但是无论如何，有一点始终是可以确定的，那就是搜索引擎的最终目的还是脱离不了为用户收集到最真实最有效最权威的信息以供浏览者参考。从这个角度出发，我们就能确定我们优化的最基本策略了，那就是面向用户，同时也面向搜索引擎。

　　很多人把SEO与营销分明，我却认为，seo本身就是一种营销，那么我们SEO的策略也就很明显了，那就是我们应该从营销学的角度去SEO，我们建站的目的是什么?就是想用户展现用户想要的也是我们优势的东西，而且我们同时要让搜索引擎能够把它抓取，对，这就是重点，那么我们的思路就明显了，那以下五个因素的就是我们最应该注意的了。

　　1、搜索引擎优化策略：网站内容

　　网站的实际内容是你网络优化策略的一个重要的因素。如果你想你的网站能在搜索结果中排得靠前，在你的网站中必须有实际的内容。搜索引擎的蜘蛛基本上是一个瞎子。他们只能对你网页内容进行判断你网站的质量，而不能从图片、flash动画上判断。在所有的页面中有充足的内容给搜索引擎进行索引是一个成功搜索引擎优化策略的基本需要。很容易明白，为什么一个没什么内容的网站很难排上去。人们在查找信息的时候，总是希望找到一个包括很多重要信息的网站。很自然，网页内容丰富的网站要比那些网页内容还那么丰富的网站排名要好得多。每个为他们的网站进行优化的站主牢记。不要忘记更新你的网站。无论是搜索引擎还是访问者都希望看到比较新的信息。这是什么意思呢?这就要求你要收集大量的信息，专注于这领域的变化。

　　2、搜索引擎优化策略：关键字密度

　　网页上通常会有数以百计的词语，那么搜索引擎怎样去分辨哪些是描述你的网站的重要的词语呢?搜索引擎会统计你一个页面的字数。那些重复出现的词或短语被认为比较重要些。搜索引擎利用自身的算法来统计你页面中每个字的重要程度。关键字数与该页面字数的比例称为关键字密度，这是一个搜索引擎优化策略最重要的一个因素。

　　为了得到更好的排名，你的关键字必须在页面中出现若干次，或者在搜索引擎允许的范围内。

　　怎样才能知道关键字的密度是多少才能得到较好的排名呢?很简单，只要你在搜索引擎中搜索你要优化的关键字，然后统计一下排在前面几个网站该关键字的密度就可以了。当然也有很多统计关键字密度的工具(你可以在本站上找到)。

　　3、搜索引擎优化策略：突出关键字

　　在有价值的地方放置关键字，当你统计完你的页面需要多少个关键字后，接下来就是考虑把你的关键字放在网页的什么地方。突出关键字是吸引搜索引擎注意的一个最重要的因素。搜索引擎将会专注于你网页中某一部分的内容，处于这一关注部分的词语显得比其他部分的词语要重要得多。这就是所谓的“突出关键字”。

　　A:Title和meta标签：在上一节已经提到，title标签是网页中最重要的标签。所以在title中放置关键字显得非常重要。有一些搜索引擎会额外的注意“描述”与“关键字”标签。

　　B:标题(headings)

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　　标题标签为你的访问者指明了哪些是网站中比较重要的内容。“标题”：是处于

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　　中的文字。在“标题”标签中能出现关键字对于提高你网站排名有很大的好处。

　　C:超链接文本：你链接到一个网页与你网站内容相关，这一想法是非常正常的事。这也是关键字在链接文本中为什么那么重要。

　　D:URL文本：在你的域名和你的网页中出现关键字对于搜索引擎排名会产生很大的影响。这样的关键字被称为“URL文本”，在另一个网站与你网站建立链接时，尽量使用关键字作为链接文字，这有利于提高你网站的重要性，从而影响到PR。

　　E:顶部：网页顶部的文本，每段开头的内容显得特别重要，所以，尽量在这些地方把关键字包含进来。

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　　4、点击流行度

　　另外一个在某些搜索引擎中影响排名的因素是点击流行度，在搜索结果中点击连接到你网页的次数会被统计。经常被点击的页面的点击流行度就较高。当访问者从搜索结果中点击你的网站时，搜索引擎将来给你网站奖励一定的分数。如果你的网站得到较高的点击量，那么你将来得到比那些点击量较低的网站更多的分数。不要尝试去重复点击你的网站，对于同一IP的重复点击，搜索引擎会将其删除。当再次重登陆到搜索引擎时会大大影响到排名。搜索引擎会认为这是一个无价值的页面。这并不是一个好的优化策略。

　　5、链接流行度

　　链接流行度被认为是搜索引擎优化的一个主要因素。搜索引擎会认为外部链接较多的网站重要性也相对较高。不是所有的链接都是公平的，从高质量网站的链出会给你网站更多的分数。链接文字必须包含有你优化的关键字，这样也会提高你网站的排名。链接流行度并不是在你所能控制的范围，但是你可以按照以下的做法来提高链接流行度：

　　A：做一个高质量的网站，如果人们发现他有有价值的内容，他们会主动的与你进行链接。

　　B：使交换链接变得更简易。在交换链接页面放置交换链接代码，把交换链接的联系方式放在显眼的地方，方便伙伴与你交换。

　　C：在搜索引擎中找出你竞争对手的链接伙伴，要求他们与你进行交换链接。互利的交换链接对双方都是有利的。

　　D：在重要的网站中做广告或者在收费目录中提交你的网站。

　　当然，你还可以向很多免费目录、黄页等提交。你还可以在你的作品中加上你的链接(如ebook，发表的文章等)。

　　SEO也有一年多时间了，那么给我最大的感触就是我觉得SEO更应该是一名建站工作者的建站思路不可或缺的建站理念，不知道各位站长是否有相同的想法呢?