浅析网站优化对于企业营销效果的影响

 互联网电商时代，影响企业营销效果的因素有很多，网站的优化则是其重要的原因之一。对于企业营销来讲，网站更应该是商机的发源地、流量的转化地、形象的展示地以及销售的实现地。这就需要我们明白：

　　首先，企业营销对于网站的目标和期望很高。

　　网站只有尽可能地提供商机增加的平台，增加流量转化率，提高访客的融入度并降低访客跳出率，让品牌得以最完美展现和植入，让企业特色与个性化得以更好地表达并使之深入人心，让网站更适应移动优化展现，让网站的客服更加给力等等，才能真正助力企业营销效果的提高。

　　其次，营销认为网站需要seo服务优化的页面和流程。

　　网站首页是一个企业的网络门户形象重点，对于有效来讲，首页优化是整个网站优化工作的重中之重。

　　而对于潜在客户来讲，他们更关心的产品和解决方案，因此，着重做好产品页面、解决方案页面也十分重要。

　　另外，网站注册最好简单而便捷，允许访客以游客身份查看相关内容页是必要的。

　　同时，做好内容下载页面、购物和支付流程页面以及促销页面的建设，对于企业营销来讲也相当关键。

　　当然，企业简介尤其是联系方式等网站页面必备因素也要健全，以方便访客着陆、咨询和与企业互动。

　　再者，网站可视页面元素直接影响营销效果。

　　让网站更具召唤力是达成企业营销效果实现的首要因素。因此，让网站的可视页面拥有恰当而有力的行动呼吁，引领访客关注和深入了解与形成主动消费，对于企业营销至关重要。

　　同时，浏览率是内容的五倍以上的标题是企业营销的画龙点睛的精要之处，直接决定着访客的关注密度，子标题更是主题阐述的主要因素，是加深访客记忆的关键。

　　另外，良好的页面布局会给访客以简单明朗、美观大方的浏览感受，清晰度高、相关性强的图文视频或栏目列表以及表单字段、标签等等也会让访客充分感受到一种时尚、一种便捷、一种价值、一种极致。

　　最后，网站个性化助推企业营销效果大升级。

　　注意力时代，聚焦的亮点更多的表现在个性、特色与主张上来。企业网站只有拥有自己的定位和个性，才能获取更为精确的客户群体的关注和互动，也才能让企业营销效果得以最大化呈现，也才能让企业的品牌、产品和服务更加深入人心。

　　由上可知，要想更好地达成企业营销效果，网站优化的作用决不可忽视。网站必须不断测试和坚持优化更新，以确保网站时刻处于最佳状态，从而不断提高网站用户体验和网站转化率，并最终达成企业营销创收的根本目标。　曾经有一段时间，SEO优化的地位和“互联网+”不相上下，在互联网狂热的那段日子里，只要掌握的SEO优化就等于真金白银，就像现在的互联网大热一样，很多企业或者行业只要和互联网挂钩，超越“小米”指日可待，但是，事实上在互联网任何一个炒着很热的新鲜词汇，很快就销声匿迹，纵然是很好的东西，也渐渐淡出。SEO优化对提供网站权重来说，是一个很好的方法，不过，很多站长在用SEO优化网站的时候，感觉做的都很到位，但是最终没有看到需要的结果，变得迷茫，最终对SEO产生了怀疑的态度，那么，如何正确对待SEO优化呢?

　　首先，我们要说一下，什么叫做SEO优化的“很好”。“好”是一个相对的词，因为有比较才能分出好坏，我们知道，SEO优化的主要针对的是搜索引擎优化，具体的说就是主要针对百度进行优化，那么问题来了，为什么有那么多的搜索引擎，唯独百度保持不败呢?包括谷歌、搜狗、360等等，这些搜索引擎某些功能甚至超过百度，但是，却无法超越百度，占据更多的搜索引擎市场呢?这里面有很多复杂的原因，但是有一个不争的事实，如果我们复制百度的方式做搜索引擎，就算耗费20亿也很难成功，“国家队”盘古就是一个活生生的例子。所以说，我们眼中的“SEO优化的很好”是一个相对静止的观念，所谓的“好”指的是“严格”遵循了SEO优化法则，包括网站内容更新，网站外链建设、网站友情链接，而且按照这些基本准则到论坛上、到博客上去做外链，而实际上，互联网发展了几十年，已经发生了翻天覆地的变化，比如外链，以前在论坛上、博客上可以轻松发布，现在可以吗?一个论坛的外链如果能够“存活”三天就是胜利。而且一个不争的事实，论坛、博客这些曾经时髦的东西如今已经成为“昨日黄花”了，微信、移动互联网已经成为新的主流，如何把自己的网址发在上面，传统的SEO理论是没有的，那么，如果加上这些，你还认为自己的SEO优化做的好吗?

　　有的站长会说，你这么说，有点太极端了吧!谁能一下把握住主流呢，更何况我现在一直在坚持使用传统的SEO优化方式优化网站，我的网站排名还可以呀!我觉得这位站长这么说，还是领会了SEO的一些真谛，在互联网上，想要将SEO优化用的醇熟，大概需要三个阶段，这三个阶段分别是依赖期、独立期、互赖期。依赖期指的是对SEO优化还处于理论水准，就是按部就班的进行SEO优化，而且网站对搜索引擎的依赖很重，这个阶段，对互联网还处于摸索阶段，如果搜索引擎出现大的变动，对网站的影响相当大，就是说，万一站长在做SEO优化时，出现一点的手段，被搜索引擎发现，获得一点惩罚之后，就会让以前的努力全部归零，这个阶段对搜索引擎过渡依赖，甚至离开搜索引擎，网站便失去了所有，严守刻板没有错，不过这样的SEO优化没有优势，因为很多站长都是这么做的，“千篇一律”的结果可想而知，同质化太高，很难凸显出网站的特色来!

　　第二个阶段是独立期，这个阶段，站长们对搜索引擎已经有了不一样的看法，甚至网站在脱离搜索引擎的时候也能获得一些直接访问的流量，而且站长们对网站优化手段已经有了自己独特的想法和理念，甚至只有几种方式就可以很好的让网站有个不错的排名，甚至搜索引擎发生一些规则修改，对网站的流量影响也不是“地震”般恐慌，站长已经能够独立的解决网站优化过程中出现的一些小问题，而且甚至有所创新，这个时候已经从传统的SEO理论框架中出来，有了自己的想法，而且用于实践中，有一定的成效。但是，这个时候，网站依旧很难达到理想的转化率，总是欠缺一点什么，网站就好像是一个“绝顶高手”，却难觅知音，也许小有成就，但是，很难让网站有更高的发展!

　　第三个阶段是互赖期，互联网发展到今天，以微信为例，营销已经进入了社交化营销，为什么社交化营销这么火爆，曾几何时，微信朋友圈微商一度大热，再往前延伸，曾经的微博大V独领风骚，而现在在移动互联网中，微信公众号有着很强的号召力，为了打造一个良好的公众平台，已经不是一个人去做，而是一个团队去做。“人际沟通”和“团队精神”已经成为现在互联网的主流，传统的SEO优化理论中特别注重“数量”，有多少了访问量就有可能产生一个订单，这种将用户当做“傻瓜”的时代已经过时了，一个情感营销做的很好，团队一起努力的网站，往往有很高的成交率，一个善于“互相依赖”的站长，可以和别人交流自己的想法，也在和别人的沟通中看到他人潜在的智慧和高于自己的优点，将这些很好的结合起来，发挥1+1大于2的威力，只有这样，才能在互联网上让网站发挥最大的营销作用!

　　所以，过于拘囿于传统的SEO优化理念，过于依赖搜索引擎，围绕搜索引擎进行优化，而且以此自诩网站优化的很好的话，成功其实已经离开你越来越远了，想要将SEO优化运用的出神入化，既要有扎实的基本功，还要有创新的精神，当然，团队不可缺少，还有要经得起时间的考验，如此，才能正确开启SEO优化之路!　尽管大多数人都对SEO有着一定的了解，网上教程也非常多，但做得好的确不多，这样的情况经常出现在企业中，做排名没效果，或者做好了排名没订单，作为一名优化人员，我们当然不单单只是做排名优化，还要掌握多变的互联网营销思维，下面岑辉宇来详细说说，互联网营销思维到底有多重要。

　　什么是互联网营销?

　　互联网营销，个人理解就是通过互联网取得合作的营销方法，但很多人在做SEO推广的时候，往往认为把一个网站做出来，就可以盈利，但事实并非这样，互联网具有多变性，用户具有选择性，产品好不好，企业如何牛，用户是很难通过一个网站完全信任的，因此想要取得互联网的营销，第一步是要解决用户需求和信任问题，而不是推广产品。

　　故事：A君和B君都是开店的，两家都是做服装店，A君的产品是根据目前人们喜爱的风格量身定做的，即便没有某些风格的款式，A君依然会把衣服模型展现在店里;B君则是找厂家拿了比较好的服装店，但风格都是厂家自己定制的，而且有什么放什么，不管用户是否喜欢。

　　A君情况：得到了用户的喜欢，迎合用户得到了赚钱的机会，投其所好，即便没有这类款式，A君也能推荐别的款式。

　　B君情况：质量虽好，但没有根据用户的喜好，而且热门款式没有推荐，导致用户进店一眼就离开了，生意惨淡。

　　当然，以上只是个人随便编的故事，重点是阐述现在的互联网世界，要把用户喜欢的放在第一位，才能达到互联网营销的目的。

　　互联网营销要以用户为主

　　1.用户是可以一言不合转身就走的

　　对于互联网上的客户，我们根本不可能靠线下销售的方式一样死缠烂打，用户不高兴是可以选择关闭网站的，因此只有想方设法让用户自愿留下来，没沉淀下来的用户没有任何价值;如何让用户留下来，如果你只是考虑你是做什么的，你如何厉害，产品质量如何逆天等，那么你也很难做好互联网的营销工作，难道在线下，用户就找不到质量好的合作商了吗?

　　2.用户上网的目的是什么?

　　很多做网络营销的人，总是以为用户上网就是合作消费的，往往忽视了用户的消费心理以及上网的目的，导致网络推广效果不佳，例如有的企业做牙膏批发的，认为把网站做起来了，推广到首页了，就有人合作，但是否有考虑到用户，买一个牙膏有必要上网吗?如果细细想想，上网搜索牙膏的，大多都是批发商，而批发商上网的目的无非就是找批发价低一点且距离近的厂家合作，但网站上是否有价格参考就不得而知了，因此，要想做好SEO网络营销，前期的用户分析一定要定位好。

　　3.用户找到你了，就会产生合作吗?

　　即便用户找到你了，是否能产生合作也是个未知数，哪怕是线下交易客户都遵循“货比三家”的原理，更何况多变的互联网世界呢，因此，是否能让用户产生合作，最大的方法就是走进用户内心，解决他所存在的疑问，而非一味推荐自己的产品，只有用户确定和你合作了，才会去关心你的产品质量好不好，公司信誉如何，因此，在前期想用户灌输产品质量、公司信誉的都是下策。

　　做SEO推广要面向用户以及搜索引擎

　　我们做的网站目的是什么?是赚钱。但重点是如何赚，做SEO推广要面向用户以及搜索引擎，在上面以及初步的讲解了一些分析用户的方法，那么接下来就是要面向搜索引擎，很多网站做出来，都是围绕自己的想法来，自己想做什么就做什么，这是不符合用户需求，同时也不符合搜索引擎识别的，例如之前咨询小编的一家企业，他们是做门窗企业的，他说自己的产品是木门、房门、铜门等，反正只要是门窗行业有的，他们都做了，但做了5年都内做出效果来，原因就是采用线下销售的方法来做，自己有什么产品就做什么产品，殊不知多变的互联网不是线下传统销售思维能取代的。

　　做好互联网SEO推广的正确思维及流程

　　1.定位产品、分析用户

　　首先，先要了解自己是做什么的，这一点大家可能都知道，所以这一点就不做过多说明，当定位好自己的发展方向后，接下来就是分析用户的市场需求，因为想要靠互联网利益，不是靠推广，而是靠市场需求，SEO推广只是提升用户的信任度以及曝光率，如果市场需求很大，那么做起来几乎都是盈利的;

　　2.互联网竞争激烈，学会懂得舍取

　　互联网竞争激烈，如果同时朝着多个方向推广的话，成功机会非常小，为何邓小平同志要先让一部分人富起来，再带动剩下的人富起来，做SEO推广也是一样的道理，先把个别权重做起来，在带动其他关键词的权重，而不是一次性同时做多个关键词，例如：套装门、实木门、铜门都是公司产品，那么可以先单独做一个套装门，这样能让搜索引擎更快更好的识别网站核心所在，也让用户节省浏览时间，相信一个搜索套装门进来的用户，第一需求绝对不会是实木门，如果想要三个同时做，那么就得做三个网站来推广了。

　　3.想要抢到用户，关键得拼内容

　　当你忍着心中的痛选出了一个合适的关键词，那么接下来就是和同行拼内容了，内容要围绕用户关心的话题来做，同时也要符合搜索引擎识别，不然哪怕你的内容多好，搜索引擎不识别都是废的，内容方面上，要围绕用户来做，而不是考虑自己，这个产品我们不做，或者是这个服务我们没有，推广的时候，千万别考虑自己做不做的问题，否则内容上很难拼得过同行的。简单来说，你不做，百度就不给你排名，百度才不管你有没有这个服务，百度只会把用户关心的内容推荐给用户，至于你做不做用户关心的内容，就看自己了。

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　　4.如何做用户关心的内容?

　　很多企业老板自认为很懂用户，但往往这些老板是最不懂互联网上的用户，线下用户和互联网用户的想法是不一样的，如何做用户关心的内容，往往要结合这几点：用户需求时效性、用户内容参考性、用户浏览体验性

　　a.用户需求时效性：用户需求时效性是指急于在互联网上寻求合作的这一部分用户，例如：搬家、维修、开锁等服务，用户需求比较急，针对这类用户，我们要提供最新的优惠活动和案例，以及联系方式等内容，但如果你的产品用户需求时效性不高，那么可以多放一些优惠价格，产品图片等，促进转换。

　　b.用户内容参考性：用户上网的目的就是找不同内容参考的，因此，网站内容不仅仅是用户关心的，还要给予用户参考的价值，这种价值是站在消费者的角度来说的，而不是自己单方面认为，如何让用户得到一个满意的参考，就得看个人的发挥了，图文并茂的形式最佳。

　　5.多拓展流量渠道，即便没排名也能有流量

　　想要赚钱的前提就是有流量有转换，光靠排名的流量是远远不够的，现在拓展渠道的方式很多，自媒体平台也比较多，搜狐、今日头条、腾讯等都可以带来不菲的流量，很多企业都不会做，不得不说这也是一个机会。

　　总结：写了这篇文章，重点是强调互联网运营思维，不是线下传统销售思维能替代的，考虑的因素远比线下销售方式困难得多，如果没有站在用户的角度去做营销，解决不了用户上网的问题，那么也很难通过互联网上盈利，那些还在以自己为中心的企业，再不转变一下互联网思维，想要在互联网上营销都只是花冤枉钱。